一、市场开发 1、市场信息收集及开发： 1)测算市场容量：根据现有双枪销售数据，以及目标市场人口、GDP、社会零售消费总额等数据，对该市场的市场容量做初步测算； 2)收集卖场信息：对目标市场进行实地调研，对网点信息、品牌占有率、竞品信息等做收集整理，作为市场规划方案的信息来源； 3)收集经销商信息：了解目标市场的经销商分布，以及经营情况，便于后期确定经营模式以及目标客户； 4)收集行业信息：收集目标市场，行业内其他品牌的经营状况，可做后期参考； 5)通过对以上信息的收集、整理与分析，开发目标市场(包括但不限于渠道BC类单店、地方性连锁卖场)。 2、客户谈判： 1)零售商谈判：明确合同条款、报价倍率、占有率、首单铺货量测算以及陈列方式、促销堆头等特殊陈列； 2)经销商谈判：考察经销商客户的渠道力、资金力、团队力3项指标，并明确业绩指标、经营范围、市场报价等。 二、市场维护 1、终端维护 1)单品：明确流量商品、主力商品和等商品定位，并按期做品类分析，调整单品销售结构和利润结构； 2)陈列：正常货架按照所制定的标准进行陈列，并争取和核验促销堆头、端架等多点陈列资源； 3)活动：合部门主推方向，节期等，规划并落地每一档促销档期。 三、库存管理 1、配合内务人员完成对整体库存的把控管理 2、每月对库存数据做汇总分析 3、对下月备货做好合理计划 四、客户管理 1、负责新客户的单品样品、报价准备 2、负责梳理合同条款并协助上级签订 3、负责主动跟进并了解客户需求及时解决 五、绩效目标 1、月开发终端客户不得少于3家； 2、月拜访沟通客户不得少于20家； 3、月销售业绩不低于10万； 4、年销售业绩不低于125万。